选择一个受众市场，用目标用户接受的方式宣传，出现在用户经常出现的地方进行售卖。

　　长久发展来看却收效甚微，原因是什么？我们要回答一个问题，顾客为什么要购买？通过刺激老顾客，提升客单价和购买频次，能促进品牌增长吗？

　　通过大量的品牌数据研究表明，首先同一类品牌中，不同品牌之间的客户终端度购买频次是没有什么差别的；其次忠诚度和购买频次往往是品牌所无法控制的；第三，即便短期刺激有所增长，但长期而言差异不大。 简单说：客单价和购买频次效果有限。

　　渗透率就是塑造在顾客认知当中的心智显著性，让品牌进入顾客的购买清单选择库；“想得起”“买得到”就是通过场景触达更多用户。简单说，持续且普及性的营销曝光。

　　传统和HBG模型的主要区别，传统模型站在企业角度去驱使客户；新模型站在客户角度去服务客户。营销中品牌的力量到了一定阶段，都会遇到边际效用递减，根本原因就是品牌力不足。没有触达消费者的品牌打造都是自嗨，都是自我感动，而理性的品牌投资者都会在增长舒适期，就提前准备夯实自己的品牌技术。

　　主播：Betty-春艳， 穿旗袍 奔跑在【人力资源行业】的创业路上。理性做事，感性做人！做事用心，做人用情！静若清池，动如涟漪。个人微信：zihuliluochunyan。返回搜狐，查看更多


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